订单稳中有升 前两个月北方重工继续跑赢市场

近日，北方重工与山西长城晋昇机电设备有限责任公司签订新元煤炭9号煤回风巷TBM设备租赁合同，北方重工煤矿巷道掘进产品再次获得了市场的认可。煤回风巷TBM设备租赁合同是北方重工频繁收获大额订单的一部分，今年前两个月在行业处于全年淡季时期，北方重工实现新增订货2.6亿元，销售稳中有升，呈现出良好开局。

技术创新  市场开拓第一动力

“阳煤新元1号”是北方重工为阳煤集团研发的一款直径4.53米煤矿巷道全断面掘进机，是一台应用于煤矿巷道掘进施工的TBM设备。比起传统爆破法或悬臂掘进机进度慢、成本高、安全隐患大、作业环境差及巷道成型质量差等缺点，“阳煤新元1号”的表现更为安全、高效，因而赢得了客户。技术创新提升产品品质，是北方重工获得发展的强大动力。

根据市场需求，除对传统产品技术提升外，北方重工还引进新产品助力矿山行业绿色发展，也收获了订单。

在矿山行业整体向低碳、环保、绿色发展转型的大背景下，攀钢集团决定启动白马选矿厂和密地选矿厂两个提质升级项目，并着手挑选设备供应商。在参观了本溪三家子矿业和海城后英集团的MLL1200螺旋立式磨机后，攀钢集团把目光锁定在了北方重工。MLL1200螺旋立式磨机是目前国内已投产的最大功率螺旋立式磨机，由北方重工设计并制造。其最大优势在于场地利用率高，比传统磨矿设备节能30%～50%，可做到带（满）载启动，且衬板使用寿命更长。

为满足攀钢集团提质升级需求，北方重工深入项目现场了解实际情况，针对技术目标制定了专属优化方案，在原有型号基础上为攀钢集团量身打造了MLL1120螺旋立式磨机。最终凭借出色的市场业绩、过硬的技术实力，北方重工与攀钢集团签订13台MLL1120螺旋立式磨机。

多点开花  20天签订合同5000余万元

年初开始，北方重工销售团队就马不停蹄，利用节假日打“时间差”，拜访老用户、开发新市场。先后与中铁四局、海螺集团、越南台朔、云南能投等新、老客户签订销售合同，产品涵盖盾构机、堆取料机、磨煤机、烧结机、重型板式给料机、汽车转向部件等十余种设备。合同类型包括整机制造、设备改造、工程施工、备品备件、带料加工等多种形式。形成了以老用户为中心，重点开拓新市场，全品类共同推进，多种销售形式并举的良好局面，仅20天时间就签订合同5000余万元。

海外市场  逆势复苏

在国内市场屡签大单的同时，北方重工海外市场也表现出逆势复苏的迹象。先是与越南谭法矿业公司签订了越南曹邦镍铜矿项目5台套板式给料机合同，随后不久又与坦桑尼亚莱克水泥厂签订了取料机项目合同，这两个项目是北方重工分别与国外总包公司和海外用户直接签订的供货合同，表明北方重工销售触角已经深入海外市场核心层，相应的产品利润率也得到大幅提升。

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